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    涂料行业可借鉴 招商外包助力线下逆成长

    2014-06-20 10:58:55 发布  互联网   【字体: 】   浏览
    【导读】近年,随着中国经济下行压力的加大,实体经济面临前所未有的困难。中国十大涂料品牌企业可以借鉴外包招商,逆势成长。

    近年,随着中国经济下行压力的加大,实体经济面临前所未有的困难。中国十大涂料品牌企业可以借鉴外包招商,逆势成长。

    面对黑云压城的态势,中国企业深陷竞争僵局。一方面,产品依然同质化,价格战依然是主要竞争手段;另一方面,随着电商的优势越来越大,线下渠道也受到线上渠道的鈥溝唇兮潯R恍┬幸凳艽擞跋欤呦旅诺瓿鱿至蒜湹贡粘扁潯1热纾矶嗄凶捌放频闹斩说昊蛎磐ダ渎洌蚬孛帕酥

    招商外包:助力线下逆成长

     某种意义上,中国30年的营销历程就是一部渠道变迁史。渠道和终端比厂家更贴近消费者,是行业和经济发展的风向标和晴雨表。在经济下行的态势下,虽然渠道依然为王,不过大多数企业会发现,通过招商来建立有效的渠道却越来越难。

    难道所有的企业都全部做电商?线下招商和线下渠道真的没有价值了吗?

    实际上,无论是线上渠道还是线下渠道,都有自身不可替代的作用。

    线下渠道依然不可替代

     事实并非如此。通路快建总裁林翰强调,虽然电商获得了极大的发展,但线下渠道依然有自身不可替代的作用。

    林翰认为,虽然线上招商也能帮助企业带来销量,很多时候,对企业而言,最宝贵的既不是销量,亦非利润,而是现金流。虽然线上渠道能够带来销量和利润,却没有融资功能。这是线下渠道最大的价值之一,也是线下招商的核心价值之一。

    同时,渠道红利仍然存在。对渠道有深度了解,鈥溁旌侠砺垅澊词既肆趾踩衔院芏嗥笠刀郧勒猩坛直厶龋且蛭萑肓蒜溡幌咚嘉濃斺斀鼋鍪嵌⒆疟鄙瞎闵畹瘸鞘欣此伎甲陨淼那勒铰苑⒄梗馐嵌郧篮驼猩痰奈蠖痢

    实际上,随着城镇化进程的推进,未来县级市场将越来越重要。以家具行业为例,全友家私在一、二线城市鲜有布局,然而就是这样一个品牌,每年的销售收入竟然有百亿元,在家具行业排名第一。全友将县级市场作为立身之本,采用类似苏宁、国美的模式,产品线完整,能够实现鈥溡徽臼解澒何铩H涯J缴钍芟叵缯蚴谐∠颜叩那囗O啾纫弧⒍呤谐〉谋ズ停蠢矗⑺南呤谐〗绦泄笠堤峁┣篮炖

    毫无疑问,在林翰看来,今天渠道依然为王,招商依然关乎企业的命脉。企业的渠道和招商思维应该更具有全局意识和战略思维。

    传统招商已穷途末路

    不过,尽管招商的重要性与日俱增,但很多企业却无奈地发现,招商越来越难了。

     个中原因是多方面的:首先,经销商群体通过不断的优胜劣汰,其整体素质在提升,一些知识型经销商进入了市场,他们并不像以往那样容易被洗脑;其次,传统招商模式的成本不断上升,在市场饱和的情况下,如果厂家不就产品、概念与经销商充分沟通,很难建立起有效的渠道认知,招商效果差也就在所难免;最后,随着产品过剩时代的到来,过去被招商企业奉为圭臬的鈥溔跽猩獭⑶客乒恪⑼谇浇赔澋哪J揭丫鸾ナ轿ⅰ

    此外,招商之后也缺乏确保持续赢利的系统模式。渠道策略乃至招商的本质是什么?林翰认为,招商的本质在于招商之后鈥斺斎蒙逃U馐瞧笠登酪磺性擞疃某龇⒌恪H欢捎谌狈ο低车那啦呗裕矶嗥笠嫡械骄讨螅捎玫氖巧⒀J剑皇侨ρJ健K缴⒀J剑褪瞧笠抵蛔非笠瓶夂突乜睿讨蛔⒅胤道驼摺T谡庋纳⒀J较拢坛晌笠笛够醯墓ぞ摺H绻笠刀枷氩怀鲂兄行У挠呗裕鼋鲆揽烤棠芡瓿烧庋墓ぷ髀穑空庖彩切矶嗥笠嫡猩淌О艿闹饕颉

     要想实现长期招商效果,企业必须告别这种散养模式,用圈养模式取而代之。圈养模式可以帮助企业增强造血功能,而不是给企业输血。

    实际上,林翰认为,最为有效的招商模式是帮助经销商建立系统的运营能力(帮助客户建立体系和闭环)。

    招商外包:通路快建开创新模式

    如今,传统招商模式效果大大降低,成本却不断上升,对广大企业特别是中小企业而言,如何快速、有效地通过招商建立涵盖线上与线下的渠道已经关乎生死。

    难道企业招商真的已经山穷水复?

    面对企业对招商的鈥湼招孕枨筲潱诰赫涨骷ち业纳桃祷肪持拢虾M房旖ㄓυ硕T谏桃的J缴希房旖ㄖ铝τ诮⒘煜鹊纳袒趸胨倥淦教ǎ诠诼氏瓤戳苏猩掏獍贝K秸猩掏獍褪侵灰呛孟钅浚猩掏獍靖涸鹌笠嫡猩趟婕暗乃谢方冢òㄏ钅堪啊⒄猩滩呗浴⒄猩袒嵫加胫葱小⒒乜畹龋笠抵灰龊煤诵囊滴窦纯伞M房旖ò凑涨澜ㄉ璧某晒湴葱Ч杖》延免潱庖部戳诵幸迪群印

    通路快建在投资者和厂家之间建立了一个高效平台,使鈥溙烨当渫ㄍ锯潯

     在投资者端,随着IT的发展使招商进入线上时代,通路快建建立了中国首个诚信商机速配平台生意街,为个人投资者、经销商提供诚信商机甄选服务和创业制度服务。

     在厂家端,通路快建拥有丰富的传统行业营销经验,能够有效遴选、甄别厂商的未来,准确判断产品未来是否具有良好的商业前景。

    鈥湽び破涫拢叵壤淦麾潱税镏突迪钟行У恼猩袒疃匦虢⒘己谩⒖筛粗频挠逑怠M房旖ǹ⒘艘韵孪冉墓ぞ撸1.过去,市场调研费用高昂,通常是一些跨国公司的专利,通路快建开发出基于无线的微调研体系,世界500弱也用得起。2.基于无线手段的广告投放体系。3.帮助企业建立微平台、微官网,建立品牌背书,与上下游充分沟通。4.线下微会员的CRM管理。

    IT时代,营销最为深刻的变化在于更精准。正如通路快建总裁林翰所说:鈥溚房旖ㄗ龅氖前倮锾粢坏墓ぷ鳎铝τ谖笠堤峁┮郧牢诵母哺钦猩糖啊⒅小⒑蟮娜痰囊徽臼焦娣痘涞匦陀瘛b澱庖彩俏裁赐房旖ㄓ凶赔湴葱Ч斗砚澋牡灼妥孕拧

    实际上,通路快建的快速发展也充分证明了其所倡导的商业模式在当下的中国市场,无疑是行之有效的。总裁林翰自豪地表示:鈥2013年,公司帮助企业实现首批回款超过60个亿。鈥

    在帮助鈥満孟钅库潯⑩満貌封澘焖俅罱ㄍ返耐保2009年创立以来,通路快建每年都实现跨越式发展。2013年,通路快建整体平台再度升级,鈥溤朴澓外溗旱玮澫低澄适溃猩坦δ芙徊缴丁N蠢矗房旖ㄕ谝愿斓乃俣龋加行У恼猩谭瘢镏煌幸档闹诙嗥笠岛蜕桃祷峒锈溓牢踱澋纳桃堤伞

     

     

    资讯整理:中国品牌网

     
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