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    门商应懂得消费者的心理,方能促成消费

    2013-10-24 09:04:27 发布  本站原创   【字体: 】   浏览
    【导读】如今,当你走到门业的专卖店,你就会发现有很多的促销信息。但是,这些信息真的是对我们有帮助吗?而木门经销商如何做才能真正打动消费者的心,促成购买成交呢?相信这是很多商家都想了解一个问题吧。

    如今,当你走到中国十大门业品牌的专卖店,你就会发现有很多的促销信息。但是,这些信息真的是对我们有帮助吗?而木门经销商如何做才能真正打动消费者的心,促成购买成交呢?相信这是很多商家都想了解一个问题吧。

    今天,小编总结一些小经验,供给木门的商家查看,希望这些对你们的销售有些帮助。

    门商应懂得消费者的心理,方能促成消费

    1、今天买,下周可省50%——攻击目标:精打细算的愿望

    中招原因:将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算,现在先买一两件东西,下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术,目的是操纵你再光顾。

    2、倾仓甩卖将于后天结束——攻击目标:求生本能

    中招原因:恐惧,原因就是这么简单。这种招数抓住了人的一种原始本能,那就是尽量抓住眼前的东西,免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群,你就会明白其中道理。

    3、降价23%——攻击目标:贪图便宜的心理

    中招原因:房地产经纪们早就知道,有零有整的定价策略(比如说,把525000美元改成524755美元)可以吸引买家的注意,因为那些零头数字表明卖家的价格已一降再降──不论事实是否果真如此。

    4、每人限买两件——攻击目标:竞争心理

    中招原因:限量购买会让你觉得,这东西实在是划算极了,要不是每人限买五件的话,其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当,一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率,如果你本来就打算买一件的话,这种招数还会更加有效。

    5、节省xx元——攻击目标:对价格的敏感

    中招原因:打广告的时候,商家会用省一大笔钱的说法来引诱顾客,或是用上超大号的字体,顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上,事后才会去掂量商品的实际价钱。

    商家在举行促销活动时,应该折紧消费者的心理,这样促成订单的成交量就会增加很多的。想让自己的生意更进一层吗?不防学习一下以上的几种方法。

     

    资讯整理:大奖网官方网站

    资讯来源:互联网

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